לבנה מור, 56, חד הורית לשתי בנות בוגרות, סבתא לשני נכדים, מתגוררת ביישוב רעות, בבעלותה עסק באזור התעשייה נחם - אלמור פיברגלס.
מור, נולדה וגדלה בשכונת שפירא בת"א להורים מהגרים מאיסטנבול היא ושתי אחיותיה גדלו בעוני ומחסור, אב שעבד קשה מאוד ובקושי רב הצליח לכלכל את המשפחה בכבוד. למור סיפורי עוני רבים ובלתי נתפסים שחוותה בילדותה, ובדיעבד לתפיסתה הם אלו שעיצבו את אישיותה כאדם שלא מוותר לעצמו ובעל יצר הישרדות גדול כמו החיים.
מור בגיל 32, לאחר גירושיה, מטופלת בשתי בנותיה וללא הון פרטי, הקימה עסק עצמאי בשם 'אלמור פיברגלס', שהתמחה בשיווק ויבוא חומרי גלם בתעשיית פיברגלס והפך למוביל בתחומו בארץ. העסק ממוקם באזור התעשייה נחם (צמוד לגן האירועים אמרלד), כאשר הגיעה לשיא עשתה אקזיט ומכרה את פעילות החברה לחברת קמ"ן (בבעלות החתן של איש העסקים יצחק תשובה), בניהול כושל של הבעלים החדשים החברה נסגרה לאחר כשנתיים. מור נאלצה להתמודד עם קשיים רבים, שיקים חוזרים וניהול מאבק משפטי והכפשות בעולם העסקי. באותם ימים לקחה מור הפסקה מהחיים ויצאה לטיול תרמילים ארוך בדרום אמריקה.
בשנת 2011, לאחר חזרתה לשוק העסקי, החלה לחשב מסלול מחדש, שוב ללא הון פרטי היא בנתה מחדש ומאפס חברה שמייבאת חומרי גלם לייצור מוצרים שונים מאריגי פחם (קרבון), שרפים אפוקסים, פוליאסטר ושרפים איכותיים, מהם בונים חלקי תעופה של מטוסים, מזלט"ים, גלשנים, מתקני שעשועים, אוטובוסים, סירות רכבות וכו'.
נדרש להיות אמיץ ובעל יכולות גבוהות ותשוקה להצלחה בכדי להתחיל הכל מחדש.
לבנה עם בנותיה, מעיין וענבל ונכדתה דניאל
המצאת את עצמך מחדש?
"בהחלט כן. התמקצעתי מאוד בתחום, כיום אנחנו מתמחים בחומרים מרוכבים, בין לקוחותיי חברות גדולות במשק. לאחר שסיימתי את הקשר עם קמ"ן אחזקות וכתוצאה הם סגרו את החברה נוצרו הרבה בעיות בשוק, וכאמור הייתי מחוסרת תעסוקה אחרי חופשה של שנתיים לערך החלטתי כי אני בונה את עצמי מחדש. פניתי לחברת ספקים בחו"ל והשתתפתי בתערוכה ומשם החלו שיתופי פעולה.
בשנת 2011 התחלתי מחדש התחלתי ממינוס גם לאור העובדה שהשמיצו והכפישו את שמי בשוק, מה שזעזע אותי מאחר והייתי צריכה להסביר עצמי. בדרך היו לי הרהורי כפירה מדוע חזרתי והאם אני לא עושה טעות?! עברתי תקופה מאוד מורכבת וקשה בכל מובן. אולם, אני לא שייכת לזן אנושי שמתייאש פשוט המשכתי הלאה. אני מצליחה למכור מוצר טוב במחיר טוב, וברור לכל שאי אפשר להצליח אם אתה לא איש מכירות טוב, היה לי חשוב מאוד להוכיח את צדקתי וכך עשיתי."
לבנה עם קבוצת הרקדניות בטן
איזה זיקה יש לך לבית שמש ומטה יהודה מלבד העובדה שהעסק שלך ממוקם באזור התעשייה נחם?
"אין לי זיקה, מלבד העובדה שאני מעסיקה את שושי המנהלת חשבונות שלי אישה חרדית והכי מדהימה ונדירה שיש ואת חיים המהמם שאחראי על המחסן, שניהם תושבי בית שמש."
כאדם שגר מחוץ לעיר כיצד בית שמש מצטיירת בעינייך?
"עיר בתנופת בנייה בעיקר באזורי התעשייה כשהגעתי לכאן הייתה שממה. בית שמש מצטיירת בתקשורת כעיר מתחרדת ומאוד פרובינציאלית. אני מניחה שזה לא ממש מדויק לתושב שגר בעיר, אך כך זה נראה מבחוץ."
את נחשבת לאשת עסקים קשוחה עם אומץ וכישרון עסקי גדול, הכיצד?
"מאוד יכול להיות שמבחוץ זה נראה אמיץ או בעל סיכון רב אולם, אני מכירה את עצמי ואת השוק כך שמבחינתי זה לא ממש סיכון. נוצרה לי תדמית של קשוחה וביצי'ת שנוסעת על אאודי 8 A ומצד שני, אני לא מתלבשת או מתנהלת בגינוני אשת עסקים. בעיני רוחי אני עדיין הילדה הענייה ונזקקת משכונת שפירא שפוחדת פחד מוות להיכשל. למרות שאני אופטימית מטבעי היה שלב כשפתחתי מחדש את העסק שאני תלויה וחלשה תוך תחושת פחד גדולה שכמעט והתגבר עליי כי מבחינתי אין ערובה לשום דבר בחיים אבל אני עובדת מאוד מאוד קשה. לאחרים נדמה כי הכל בא לי בקלות אך זה ממש רחוק מהמציאות, ברזומה שלי לא הגעת ממקום של שפע בדיוק הפוך מבית שלא היה בו מה לאכול ודלות איומה. וכנראה שממקום זה הפכתי להיות משקיענית ופרפקציוניסטית בכל מה שאני עושה עם חיוך גדול ואנרגיות טובות."
לבנה עם נכדיה דניאל ואביב
אחת האהבות הגדולות שלך בשנים האחרונות היא ריקודי בטן?
"לגמרי. תמיד אהבתי לרקוד עוד כילדה קטנה, אני זוכרת שאבא שלי היה משמיע שירים ביוונית, ואני הייתי רוקדת בחצר הבית, לא מעט פעמים עוברי אורח היו עומדים ומסתכלים עליי.
בשנת 2010 היה לי מנוי בהולמס פלייס, באחד הימים ראיתי שמתקיים חוג לריקודי בטן, עמדתי שם הצצתי ונפגעתי. הופתעתי מאוד להבין שאפשר ללמוד ריקודי בטן באופן דידקטי ע"י מורה מקצועית, עד אותו יום חשבתי שריקודי בטן הם ריקוד מולד שאם יש את זה אז יש ואם לא לא. מרוב התלהבות התחלתי לקחת שיעורים פרטיים רציתי לדעת לרקוד הכי יפה ומהר, משם התחלתי ללכת לחוגים ולהעמיק בידע, תוך כדי נוצרה חבורת נשים רקדניות שאנחנו קוראות לה 'שימי שימי' (ע"ש תנועת גוף שגורמת לרעידות בריקוד), יש לנו מורה מדהימה ומקצועית יעל בקר שמלמדת ומלווה אותנו ואנחנו מופיעות בכל מיני מקומות, השבוע נופיע בירושלים, בשבוע הבא נופיע במועדון 'השבלול' בנמל ת"א, ביחד עם הקבוצה ובנפרד אני נוסעת לפסטיבלים בארץ ובחו"ל, לפני כשבועיים נסעתי לפסטיבל ריקודי בטן בוונציה. אציין כי הרבה רקדניות עולות מרוסיה השתלטו על הענף.
אני יכולה לומר שמאז שנכדתי דניאל נולדה החיים נראים לי הרבה יותר שמחים ויפים. דניאל וריקודי הבטן הם בעבורי קרן אור גדולה בתקופה לא פשוטה בחיי. באמצעות ריקודי בטן לומדים לאהוב את הגוף ולהתחבר לנשיות, יש השקה חד משמעית בין החיים עצמם לריקוד, עניין שמוסיף כיף ועניין בחיים. הפכתי לפריקית של ריקודי בטן, את אחד החדרים בביתי הסבתי לסטודיו בו כחבורה אנחנו מתאמנות פעם בשבוע, כולן באות אליי להתאמן ולרקוד ביחד אנחנו בונות את הכוריאוגרפיות של הריקודים והשמחה גדולה. בארץ ישנה קהילה גדולה של רקדניות וכולן חברות של כולן, כיף אמתי."
מה סוד הקסם של אשת עסקים בעולם וענף גברי?
"לגברים בעולם העסקים אין ציפיות מנשים רף הציפיות מאוד נמוך, כך שלא קשה להצליח. מזכיר לי שלפני זמן קצר הוזמנתי לישיבה במשרד לאיכות הסביבה בירושלים בכדי לפתור סוגיה של אחד מהלקוחות שלי שעשה משהו בניגוד למותר. הגעתי לישיבה שכללה הרבה אנשי מקצוע ויועצים משפטיים והם נדהמו לגלות שהגעתי בגפי. הם יצאו מנקודת הנחה שאגיע עם עו"ד והתכוננו לפגישת מלחמה. הגעתי מתוך עם גישה קלילה ורצון לתיקון, הוצאתי להם את הרוח הרעה מהמפרשים בפשטות והעניין נסגר על הצד הטוב ביותר. המשמעות היא שאני מביאה הרבה פשטות, מדברת בגובה העיניים בגישה לא פלצנית, והרבה פעמים לא מאמינים לי שכך אני עושה עסקים. זו גישתי לא מורכבת או מסובכת, לצד הרבה השקעה, מקצועיות, מחשבה יצירתיות והבנת השטח. זו התורה שלי."
תוכלי לשתף בטיפ חשוב כערובה להצלחה?
"לא לוותר ולרצות מאוד להצליח. לנשים הרבה יותר קשה מאחר ויש להן מגוון רחב של תפקידים מעבר לעסקים, בקרב נשים קיימת עייפות החומר מריבוי תפקידים. בעיניי ומסיפור חיי אוכל לומר כי כישלונות ונפילות מאוד מחשלים מהם לומדים הכי הרבה. אני באה ממקום של חסכים מאוד גדולים, בילדותי לא קנו לי בגדים כי חיינו בדלות ועוני, אבא שלי עבד קשה מאוד והרוויח פרוטות שלא הספיקו לכלכל את הבית, בקושי סיימתי ללמוד כי להוריי לא היה כסף לשלם, גדלנו על לחם ומרגרינה ופעם בשבוע אכלנו חתיכת עוף. כך שאני יודעת לומר שהחיים הביאו אותי להיות מי שאני, ייצר ההישרדות שלי גבוה מעל הממוצע, בילדותי עברתי תקופה מאוד מאוד עצובה שחידדה לי כנראה את החושים שנדרשים להילחם בכדי להצליח."
מה משמח אותך?
"זה קל. הבנות שלי מעיין וענבל. והנכדים שלי דניאל ואביב – הלב שלי מתרחב כשאני איתם זו אהבה ללא גבולות וזמן, הם החיים שלי."
אני קוראת מידי פעם סטטוסים שאת מעלה וכותבת על החברה שהפכנו להיות, מה קרה לנו?
"משהו הפך רקוב בחברה שלנו שמחלחל לכל המערכות. נתקלתי בקלות בלתי נסבלת של מערכת המשפט לתת הגנה לגנבים כברירת מחדל, עניין שגרם והשאיר אותי בתהליך הוכחת הצדק חסרת אונים.
חברת קמ"ן אחזקות לה מכרתי את הפעילות נכשלה בניהול החברה מכמה סיבות העיקרית שבהן חוסר ידע מוחלט בתחום העיסוק. ומאחר ונכשלו לא היה באפשרותם לכבד את הצ'קים שניתנו לי עבור המכירה ולכן נתנו הוראת ביטול לצ'קים. צ'קים במיליוני ש"ח שניתנו לאחר שעשו דיו דיליג'נס עם מיטב רואי החשבון בארץ והסכם שנחתם עם מיטב עורכי הדין בארץ. באופן קל שלחו מכתב לבנק לא לכבד את הצ'קים והבנק החזיר את הצ'קים - ככה פשוט.
בדיון בבית המשפט ולמרות שזו המחאה תקינה בכל מובן, לא תביעה, דיון או מחלוקת, המחאה שניתנה לה הוראת ביטול, יש לבעל ההמחאה זכות לבטלה. למה?! כי לא בא לו לשלם!! אז מה יותר פשוט מלהעלות טענות שווא ולהרוויח זמן? והכי גרוע כי בית המשפט נותן לזה יד - קבל עם ועדה!
כל עו"ד איתם התייעצתי אמרו: "לבנה, בבית משפט יש משפט, לא צדק." הדבר הטריף אותי,
חוסר צדק וחוסר אונים מול מערכת כזו גדולה כמו בית משפט, עם אלפי חוקים שכל הרמאים מנצלים לטובתם. והכי גרוע כולם יודעים וכולם שותקים.
למה ליצור פרצה בדמות ברירת מחדל, קודם בעל ההמחאה יכבד אותה ואם יש לו טענות שיתבע אח"כ או במקביל. למה ברירת המחדל היא לא לשלם בחסות בתי המשפט?!
כפי שאמרתי עניין זה מחלחל לכל תחומי החיים וגם לעסקים פרטיים וקטנים שנאנקים תחת הגזל הזה שבתי המשפט לא מכבד.
בחו"ל זה לא עובד כך, והתוצאה שלא מחלקים צ'קים ללא כיסוי.
לצערי, באותה תקופה נתקלתי גם בהתנהלות רשלנית של המערכת הבורסאית. בתקופת המשפט, נתקלתי באלפי מסמכים שהגיעו לידיי, מצד החברה הציבורית ומשמעותם אחת - לצייר דוחות יפים לבורסה. הנתונים היו שיקרים והוליכו את הציבור שולל כאילו החברה פורחת ורווחית, אך כאמור הנתונים - שקריים.
כתבתי מכתב חמור לרשות לניירות ערך, תוך צירוף אסמכתאות אך הם לא התייחסו אליי כלל.
מיותר לציין כי לאחר זמן קצר כולם כבר הבינו את מה שידעתי והתרעתי עליו החברה הייתה רקובה- וקופה ריקה. כעובדה רוב החברות של קמ"ן אחזקות קרסו ונעלמו מהעולם העסקי.
מסתבר שיותר זול לשלם לעו"ד שמקבלים משימה לנצל ולהרוויח את מלוא הזמן שניתן רק לא לשלם.
עניין שצריך לטפל בו בחומרה רבה ובדחיפות."
ברזומה שלך כבשת כבר פסגות, לאן פנייך מועדות?
"עשיתי פעמיים צעד גורלי שנתן לי פוש וגיליתי את התובנה החשובה ביותר - כי אני יכולה לסמוך על עצמי. מכרתי את הפעילות של העסק כשהייתה בשיא. לקחתי הפסקה מהחיים ונסעתי לבד לטייל בדרום אמריקה למקומות מסוכנים של טיילים (שם כמעט איבדתי את החיים), כשחזרתי החלטתי לפתוח עסק למרות כל הבעיות והסיכונים התחלתי הכל מחדש. גם לשרוד זו הצלחה בעיניי בשנת 2014, "נפלתי" עם לקוח במיליון ₪ כך שמבחינתי צריך לשרוד למרות הכל ועם כל החורים שנוצרים בדרך.
החיים שלי מאוד אינטנסיביים ותוססים בכל החזיתות, אני מנהלת את העסק, מטפלת באופן שוטף באימא שלי, משקיעה בריקודי הבטן, חשוב לי להיות סבתא טובה ולהיות עם הנכדים, והכל מתוך בחירה אישית לעשות את הדברים בערוצים מקבילים. אני תמיד אומרת שאימא שלי לימדה אותי לרצות את כולם וכנראה עשתה עבודה טובה מאוד כי כך אני מתנהלת כל השנים. לתפיסתי כל דבר שאני עושה בחיים חייב להיעשות בדרכי ובאופן מושלם מבלי לקבל עזרה, אני לא סומכת על אף אחד ותמיד נמצאת במצב של שליטה עד לרזולוציות הכי נמוכות. קיים בי דחף הישרדותי גבוה ובכדי לשרוד אני חייבת לשלוט."
כאשת העולם הגדול וכמי שמסתובבת בכל העולם, מה התובנות שלך?
"אנשים בכל העולם מחפשים אהבה ותשומת לב. הביקוש לאהבה לא מסתיים אף פעם, הוא נכון בכל מקום וזמן. לבני האדם על היקום יש את אותם צרכים והם מאוד דומים - להיות נאהבים ושיכבדו אותם."
מה היעד הבא שלך?
אולי לעשות אקזיט נוסף?! שתי הבנות שלי כדור ההמשך לא רוצות להמשיך את העסק ולהיות יורשות שלי.. נראה ימים יגידו."
אישה בעולם העסקים הוא יתרון או חיסרון?
"יתרון בעיניי. אני מרגישה מצד גברים רבים ואנשי עסקים את האמפטיה, סלחנות ורצון גדול לעזור, אולי זה גם מה שאני משדרת בחלק מהזמן וזו התגובה שאני מקבלת מהם ואולי לא. אולם. אני באה באמת ממקום של פתיחות, והוגנות בקיום עסקים במשותף, נוסיף לכך חוכמה נשית וחוזקות. נראה לי שזה מכלול ושילוב של הדברים."
שאלון קצר:
שיר אהוב במיוחד?
"חזקה מהרוח של גלי עטרי."
סרט / סדרה אהובה?
"מיליארדים, הסקס של מאסטר, הגשר – סדרות שאני מאוד אוהבת."
צבע אהוב?
"שחור."
הרצאה טובה?
"קיצור תולדות האנושות של יובל נח הררי (אגב, הוא גר במסילת ציון)."
בושם?
"מילאנו של פראדה."
איזה חלום טרם הגשמת?
"ארצה למצוא את בן הזוג הנכון בדמות גבר חלומותיי עם אהבה גדולה, טובה ומפרה."
ובסיום, מה את מאחלת לעצמך?
"שהבנות שלי יהיו בריאות ומאוד מאושרות בחיים. ולעצמי אני מאחלת למצוא אהבה גדולה."
מור מטעה, היא בלונדינית ויפה, נוהגת כל השנים ברכבים מפוארים וגבריים, היא מנהלת את עסקיה ביד רמה וללא פשרות, מהצד ניתן לחשוב שהיא קשוחה וקילרית. אך כשמכירים אותה מעט יותר לא מבינים את הדיסוננס שבין אשת עסקים מצליחה בעולם גברי לבין אישה נשית מאוד וחמה (למרות שאין סתירה ובכל זאת כנראה שאנחנו עדיין שבויים בהגדרות בין מגדרים). בריאיון היא ביקשה ממני לסייע בפרויקטים למען נזקקים אם וכאשר אצטרך, היא תומכת בארגונים שמסייעים לנזקקים וכולה נשמה גדולה וטובה.
את משרדה הרחב היא חולקת עם האחיינית שלה מורן שעובדת בחברה, תוך כדי קיום הריאיון היא ביקשה ממנה לומר דעתה בשאלות מסוימות וציינה שמורן עבורה כאחת מבנותיה האהובות.
אני תמיד שמחה להעצים נשים בתחומי עיסוקן ובכלל כמודל לחיקוי וכהשראה לכלל הנשים ומור בהחלט אחת מהן. באמונתי נשים הן חזקות ובעלות יכולות כמעט בלתי מוגבלות.
שבת שלום ומבורך!